A busca de um aliado pode ser uma boa solução para poder desenvolver projetos empresariais impossíveis de uma micro ou pequena empresa assumir isoladamente.
As parcerias nos permitem aumentar a competitividade de nossas empresas, sem renunciar ao controle da mesma, com uma grande versatilidade, ao colaborar só naquelas áreas que desejamos reforçar, mantendo a independência nas demais.

Uma das maneiras mais produtivas e uma palavra que está no vocabulário empresarial dos últimos tempos é parceria. Mas, o que significa parceria?
Para identificação nesse artigo e de uma maneira breve, uma parceria é uma estratégia de aliar-se a uma cooperativa entre empresas, com o objetivo de que as mesmas obtenham posições mais vantajosas à hora de competir no mercado interno ou externo. Tudo isso sem perder o controle acionário de sua empresa.

Mas, ao invés do que pensam muitas pessoas, a parceria não está só reservada às grandes empresas, aliás, deveria ser uma prática mais generalizada entre nossas micros e pequenas empresas, e sem dúvida, são as que mais podem aproveitar as vantagens que esse tipo de parceria pode oferecer, já que lhes permite, sem necessidade de grandes investimentos, aumentar sua participação no mercado, melhorar seu conhecimento e tecnologia, ou inclusive penetrar em mercados internacionais.

Na hora de aliar-se com outras empresas, é preferível que essa parceria seja feita com empresas que cultivem a mesma cultura empresarial, e que exista uma complementação das atividades de cada empresa, com o mesmo propósito de atingir os objetivos propostos.

Outro aspecto que se deve ter em conta é que cada um dos sócios, saia beneficiado na mesma medida aos aportes que realize na aliança ou o risco que lhe cabe na operação.
Mas como obter sucesso em uma parceria empresarial?
As respostas podem parecer lógicas, mas trata-se apenas de uma ponderação de várias parcerias que obtiveram êxitos.

A primeira delas é que a empresa participante seja adequada para as operações definidas na aliança. Outro fator vital é a confiança mútua de todos os sócios participantes, e, um terceiro fator, é a realização prévia de um estudo de viabilidade.
É possível que em algum momento apareçam desentendimentos na gestão, e podem aparecer por várias causas, como erros nas expectativas, obsolência do objetivo, desaparecimento da não competência por parte de um associado ou, simplesmente pelas próprias relações das pessoas. Para isso, seria conveniente estabelecer desde o princípio, mecanismos de arbitragens e resolução de conflitos.

Tipos de Parcerias:

1) Parceria pré-determinada: trata-se de uma parceria por tempo pré-determinado para o desenvolvimento de uma obra, que se dissolve uma vez conseguido o objetivo para o que foram criadas.

2) Parceria de Marketing: Os sócios unem seus esforços para conseguir através da mídia escrita, falada e televisada, propagandas direcionadas aos objetivos propostos, sem um prazo de tempo estabelecido, tentando alcançar certo lucro para os produtos de cada um dos sócios.
3) Parceria para Exportação: Trata-se de uma parceria, cujo objetivo é a introdução (ou consolidação) de seus produtos em mercados externos, formando um mix de produtos diversificados.

4) Parceria Centralizadora de Compras: É uma aliança, onde os sócios se unem para realizar compras conjuntas e conseguir assim preços mais competitivos.

5) Parceria Mista: É um compromisso entre várias empresas, de criar uma nova empresa, que realizará uma atividade de negócio, onde complementaria as atividades exercidas pelas empresas aliançadas.

6) Parceria de Gestão: É uma forma de administrar toda a estrutura administrativa e financeira, através de uma Gestão Profissional, proporcionando que cada associado cuide exclusivamente do objetivo fim de sua empresa.

Ser parceiro é considerar, refletir, ter compromisso, utilizar sempre o bom senso, unir as expectativas dentro de um conceito objetivado e calculado. Para toda ação de parceria, como na vida, ser parceiro e ter a consciência de que precisa investir em uma amizade, saber respeitar, conviver, falar, não ter medo de demonstrar aquilo gui sente, agradecer, valorizar a inteligência e demonstrar todo o seu respeito, portanto, a parceria caracteriza-se em uma das estratégias mais vantajosas para o crescimento empresarial, sobretudo para as micros e pequenas empresas, já que, sem um custo isolado, pode-lhes permitir entrar rapidamente em novos mercados, aproveitar ofertas institucionais, agregar novos sistemas de gestão, melhorar a capacitação e tecnologia, reduzir custos sem perder a qualidade e melhorar o serviço ao cliente.

Prof. Dr. Pedro Stávale Junior, PhD.